La tecnología está revolucionando el mundo de los negocios y está cambiando las relaciones con los clientes, los proveedores y los empleados. Las grandes empresas ya han tomado la iniciativa de implementar su transformación digital desde hace varios años. Ahora les toca a las PYMES tomar conciencia de los desafíos de la transformación digital e integrarla en su pensamiento estratégico.
Las PYMES exitosas suelen seguir caminos de crecimiento similares. Describimos algunos puntos en común.
En este mundo donde la normalidad pareciera que cambia día por día, se hace más necesario que los emprendedores aprendan a adoptar medios digitales como nuevos canales para vender a distancia, pero aún más importante deben analizar cómo adaptar su negocio a las nuevas necesidades.
Entender a los clientes es un reto enorme, porque generalmente los seres humanos pensamos una cosa, decimos otra y terminamos haciendo algo completamente distinto.
El hecho de que un cliente diga que “compraría tu producto”, no significa que realmente lo haga en condiciones naturales del mercado.
Tener visibilidad siempre es algo bueno en sí mismo, pero muchas veces es absolutamente inútil. La clave es asegurarse de que cada visitante cuenta y puede convertirse en un cliente real y duradero. Si es posible que sea leal. ¿Cómo se puede hacer con el posicionamiento SEO? Abajo le damos unas respuestas.
Cuando se crea una empresa nueva, el equipo comercial tiene poco peso al principio.
¿En qué momento incorporar un CRM, institucionalizar el rol de los vendedores, configurar sus herramientas?
Que sea una Startup o una Pyme, el desarrollo de las ventas es un tema crucial. Pero no todas las empresas ven la estructuración del departamento de ventas como una prioridad o no saben cuándo es relevante integrar buenas herramientas informáticas.
Tras alcanzar el punto máximo de crecimiento en el propio territorio, internacionalizar la empresa por Internet se ha vuelto una de las opciones para generar más rendimientos y destacarse frente a los competidores.
El mercado volátil ha convertido la expansión corporativa extranjera en una realidad para las empresas que buscan nuevos clientes, mercados, tecnologías y recursos. La transformación digital y el marketing digital están, cada vez más, facilitando este proceso.
¿Qué es lo que mantiene unidos a los socios?
Todos conocemos más de una historia que trate de un grupo de socios que empezaron muy bien, pero que terminaron peleados, demandados o, en el mejor de los casos, sin volver nunca más a hablarse. Descubran los consejos fundamentales para que los socios se mantengan unidos a lo largo del tiempo.
De acuerdo con cifras oficiales de PayU, en Argentina y Latam, las plataformas de comercio electrónico acrecentaron en abril la cantidad de transacciones en un 16% con respecto a marzo 2020. ¿En qué sectores se gastó más y cuáles sufrieron una mayor caída?
Además de cambiar el mundo cotidiano de cada uno de nosotros, este shock social y económico tendrá serias repercusiones para el marketing de todas las categorías, sin importar cuán protegidos parezcan estar sus flujos de ingresos. La consultora norteamericana Henderick Strategy Services desarrolló un estudio que muestra cómo repensar esta actividad hacia los meses que vienen. A continuación, algunas de las lecciones clave que ya han surgido, y la forma en que algunas de las marcas se han posicionado como líderes en su sector.